온앤오프] 쉬운 B2B 영업입문 K-point 적용 교육일정 2021-11.18~2021-11.19 교육시간 2일, 총 14시간 1일차 10:00~18:00 교육장소 한국생산성본부 부산경남지역본부 교육비지원 고용보험비환급 교육비 정상가 520,000 2인 이상 1인당 500,000
교육시간[제1차] 1일차 10:00~18:00, 2일차 10:00~18:00
교육대상 – 대형고객사 및 기존고객사와 장기적인 파트너십을 형성하고자 하는 영업사원 – 영업의 기준을 확립하고 동기부여를 통해 장기적인 성과를 원하는 영업사원 – B2B 솔루션 영업과 관련하여 영업담당자의 역할, 역량을 체계화하고자 하는 담당자 – 기존고객사에 대해 영향력을 행사하여 핵심고객사(거래처)를 확대하고자 하는 영업 및 마케팅 담당자
교육 내용 1. 가치 제안 B2B 영업 – 영업 환경의 변화를 이해하고 고객 요구를 어떻게 파악하여 대응해야 하는가?가치제안 B2B영업이 무엇인지 이해하고 고객과 파트너십을 어떻게 형성해야 하는가?가치제안 B2B영업의 기본요소를 이해하고 고객요구를 어떻게 파악하여 활용해야 하는가?
2. 영업사원의 ‘역할과 행동’ 이해 – 고객의 Pain-Point를 파악하고 해결하기 위한 영업담당자의 역할은 무엇인가? – B2B 영업에 꼭 필요한 영업담당자의 ‘Competency Model’은 어떻게 구축할 것인가? – B2B 영업담당자에게 요구되는 역량은 무엇이며 어떻게 개발할 것인가?
3. B2B 가치영업의 재발견!
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(feat. B2B 전략수립) – 고객사의 구매과정을 어떻게 파악하고 영업전략을 어떻게 수립할 것인가?경쟁 전략을 세우고 이를 실천하기 위한 경쟁력 분석 매트릭스를 어떻게 작성할 것인가?
4. 고객사 Key-man 관리, 고객사(테리토리) 분석 및 관리 노하우 – 고객사 핵심인물과의 관계를 평가하고 개선 목표를 어떻게 정할 것인가?고객사 관계평가 매트릭스 작성 및 고객사 신뢰수준 5단계는 무엇인가?고객의동기유형인비즈니스요구와개인요구를어떻게파악하는가?고객의 가치 지향성을 어떻게 파악하나? (관계 VS 정보) 기존 고객사를 평가하고 고객사 관리의 우선순위를 어떻게 설정할 것인가?
- 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전에 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강될 수 있음을 알려드립니다.
수강후기 tj***** 교육과정 구성이 순차적이고 단계별로 배워가는 느낌이 들었습니다.
또한 교수님으로부터 케이스별로 상담을 받아 조언을 받을 수 있는 부분에서 큰 도움이 되었습니다.
필드 경험뿐 아니라 서적이나 참고 자료에 대한 소개도 감사합니다.
정말 만족스럽고 꼼꼼한 강의에 감사드립니다.
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